Obiettivi

Jakala ha aiutato un noto produttore italiano di veicoli commerciali a perimetrare il mercato potenziale e comprendere il proprio posizionamento as-is, con l’obiettivo di definire uno scenario di network plan to-be ottimizzato su Italia, Francia, Spagna, Germania. Il cliente è stato inoltra provvisto di un tool per l’analisi e il monitoraggio dell’evoluzione della rete e delle performance.
Obiettivi

Attività

Definizione del potenziale di mercato

Analisi del network AS-IS

Definizione network TO-BE in logica pragmatic

Sviluppo e customizzazione del tool geo

Definizione KPI e metriche di valutazione sviluppo rete

Monitoring e reportistica

Risultati

Incremento copertura territoriale

Aumento della copertura territoriale su tutte le Country coinvolte (+15% sul territorio italiano).

Sviluppo tool geo

Tool di Geomarketing web based per effettuare analisi geografiche dettagliate.

Efficienza ed efficacia

Sviluppo di report automatici per il monitoring dello sviluppo della rete.

Field force

Miglioramento dei processi commerciali e dell’efficienza della forza vendita

Sales boost

Incremento delle vendite totali e del sell-in.