Ottimizzazione della rete di informatori - Jakala

Solutions
Smart solutions for leading companies.
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EVENT

Martech days 2021

Al via la terza edizione dei Martech Days, un percorso evolutivo di condivisione di best practice, condotto da Jakala con la partecipazione di una community di oltre 100 decision maker
Industries
Puntiamo in alto, sempre.
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Case studies
People centered, data inspired
- Automotive
  
  Sistema CRM end-to-end
- Consumer Electronics
  
  Valorizzare il servizio di mobile payment
- Energy & Utilities
  
  Gamification program
- Fashion & Luxury
  
  Ridefinire il modello di CX di un luxury brand con un approccio olistico alla gestione del cliente
- FMCG
  
  Segmentazione data-driven del canale Horeca
- Financial Institutions
  
  Operazione a premi
- GDO
  
  Segmentazione PdV
- Industrial goods
  
  Customer experience cliente-centrica
- Insurance
  
  Il potenziale territoriale come chiave per pianificare gli interventi sulla Rete
- Pharma & Health
  
  Social Media Engagement Strategy & Execution
- Telco & Media
  
  Campaign maximizer
- Travel, leisure & transportation
  
  Sviluppare il mercato inespresso delle crociere sfruttando il potenziale delle agenzie di viaggio
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About us
La prima Martech company italiana.
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Careers
Siamo sempre alla ricerca di veri talenti.
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Ottimizzazione della rete di informatori

Industry Pharma & Health

Solutions Business advisory Technology Consulting

Obiettivi

Jakala ha supportato un'azienda biofarmaceutica internazionale nell’ottimizzazione della gestione della rete di informatori per i principali canali in modo da allineare la copertura territoriale verso la rete (es: medici e farmacie)

Attività

Analisi dati con un focus sulle performance della rete

Interviste qualitative con Responsabili commerciali

Classificazione degli informatori per tipologia, segmento, mercato etc.

Analisi del territorio e delle zone di riferimento

Implementazione del tool di Geo-Intelligence e formazione agli utenti

Risultati

Comprensione delle performance della rete

identificazione a livello aggregato di area e per singolo informatore dei parametri commerciali specifici della società e dei top/under performer

Determinazione delle regole di ingaggio

identificazione delle caratteristiche per ciascun segmento territoriale analizzato

Definizione del modello commerciale target ed ottimizzazione giri visita

introduzione dei vincoli specifici dell’azienda al modello e calcolo del dimensionamento ottimale della rete vendita per tipologia di canale ed ottimizzazione dei giri visita degli informatori