case studies

Ottimizzazione della rete di informatori

Pharma & Health
Business advisory Technology Consulting

Obiettivi

Jakala ha supportato un'azienda biofarmaceutica internazionale nell’ottimizzazione della gestione della rete di informatori per i principali canali in modo da allineare la copertura territoriale verso la rete (es: medici e farmacie)
Obiettivi

Attività

Analisi dati con un focus sulle performance della rete

Interviste qualitative con Responsabili commerciali

Classificazione degli informatori per tipologia, segmento, mercato etc.

Analisi del territorio e delle zone di riferimento

Implementazione del tool di Geo-Intelligence e formazione agli utenti

Risultati

Comprensione delle performance della rete

identificazione a livello aggregato di area e per singolo informatore dei parametri commerciali specifici della società e dei top/under performer

Determinazione delle regole di ingaggio

identificazione delle caratteristiche per ciascun segmento territoriale analizzato

Definizione del modello commerciale target ed ottimizzazione giri visita

introduzione dei vincoli specifici dell’azienda al modello e calcolo del dimensionamento ottimale della rete vendita per tipologia di canale ed ottimizzazione dei giri visita degli informatori

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