Analisi dati con un focus sulle performance della rete
Obiettivi
Jakala ha supportato un'azienda biofarmaceutica internazionale nell’ottimizzazione della gestione della rete di informatori per i principali canali in modo da allineare la copertura territoriale verso la rete (es: medici e farmacie)

Attività
Interviste qualitative con Responsabili commerciali
Classificazione degli informatori per tipologia, segmento, mercato etc.
Analisi del territorio e delle zone di riferimento
Implementazione del tool di Geo-Intelligence e formazione agli utenti
Risultati
Comprensione delle performance della rete
identificazione a livello aggregato di area e per singolo informatore dei parametri commerciali specifici della società e dei top/under performer
Determinazione delle regole di ingaggio
identificazione delle caratteristiche per ciascun segmento territoriale analizzato
Definizione del modello commerciale target ed ottimizzazione giri visita
introduzione dei vincoli specifici dell’azienda al modello e calcolo del dimensionamento ottimale della rete vendita per tipologia di canale ed ottimizzazione dei giri visita degli informatori