case studies

Ottimizzazione della rete di vendita e delle attività di trade marketing

Pharma & Health
Business advisory Advanced analytics

Obiettivi

Jakala ha supportato il management di un brand di dermocosmetica francese nella definizione e implementazione della strategia distributiva attraverso l'identificazione delle priorità in termini di aree geografiche, sviluppo dei punti vendita e fornendo delle linee guida per ottimizzare l'allocazione degli investimenti di trade marketing
Obiettivi

Attività

Analisi di performance della rete distributiva

Definizione del potenziale di mercato e attribuzione di un rating a ciascuna farmacia

Segmentazione delle aree geografiche e delle farmacie

Disegno del piano di marketing per ciascun segmento di clientela identificato

Revisione del sistema di obiettivi della forza vendita

Risultati

Miglioramento del tasso di copertura per area geografica e aumento del valore medio di acquisto delle farmacie ad alto potenziale

Introduzione dell’indice di potenziale per micro area geografica e per singolo punto vendita

Disegno del piano di sviluppo territoriale: identificazione delle aree da sviluppare e relativa revisione degli obiettivi della rete commerciale

Definizione della matrice di segmentazione delle farmacie e avvio della distribuzione selettiva

Costruzione del Piano di Trade Marketing e ottimizzazione del mix di investimenti in funzione dei diversi segmenti di clientela

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