Analisi di performance della rete distributiva
Obiettivi

Attività
Definizione del potenziale di mercato e attribuzione di un rating a ciascuna farmacia
Segmentazione delle aree geografiche e delle farmacie
Disegno del piano di marketing per ciascun segmento di clientela identificato
Revisione del sistema di obiettivi della forza vendita
Risultati
Miglioramento del tasso di copertura per area geografica e aumento del valore medio di acquisto delle farmacie ad alto potenziale
Introduzione dell’indice di potenziale per micro area geografica e per singolo punto vendita
Disegno del piano di sviluppo territoriale: identificazione delle aree da sviluppare e relativa revisione degli obiettivi della rete commerciale
Definizione della matrice di segmentazione delle farmacie e avvio della distribuzione selettiva
Costruzione del Piano di Trade Marketing e ottimizzazione del mix di investimenti in funzione dei diversi segmenti di clientela