Obiettivo

JAKALA ha supportato il leader mondiale nella distribuzione di materiale elettrico nella ridefinizione della strategia pricing al fine di gestire in modo mirato la scontistica applicata al cliente finale, recuperando marginalità sui prodotti caratterizzati da una minore sensitività al prezzo.
Obiettivo

Attività

Assessment quantitativo dei dati di sell-in e sell-out

Analisi dei processi sottostanti alla definizione della strategia di pricing

Costruzione di un modello di stima della sensitività dei prodotti (identificazione Key Value Product)

Definizione delle linee guida per il modello di pricing to-be

Costruzione price waterfall

Comprensione dell’attuale struttura di pricing attraverso un’analisi delle revenue, sconti e marginalità ad ogni livello transazionale al fine di individuare e visualizzare le perdite di margine.


Identificazione aree di improvement

Evidenziazione delle aree di intervento prioritarie a livello di prodotto, cliente, area geografica e punto vendita su cui implementare azioni volte al recupero di margine.


Linee guida per modello evolutivo di pricing

Identificazione delle linee guida per costruire un nuovo modello di pricing basato su una diversa segmentazione dei clienti e su una strategia di pricing differenziata per prodotto (basata sul modello dei key value product).