Comprensione dell’attuale struttura di pricing attraverso un’analisi delle revenue, sconti e marginalità ad ogni livello transazionale al fine di individuare e visualizzare le perdite di margine.

Evidenziazione delle aree di intervento prioritarie a livello di prodotto, cliente, area geografica e punto vendita su cui implementare azioni volte al recupero di margine.

Identificazione delle linee guida per costruire un nuovo modello di pricing basato su una diversa segmentazione dei clienti e su una strategia di pricing differenziata per prodotto (basata sul modello dei key value product).