case studies

Ridefinzione dell’assetto organizzativo-commerciale

Automotive
Business advisory Advanced analytics Location intelligence

Obiettivi

Jakala ha supportato un’importante azienda giapponese produttrice di pneumatici nella ridefinizione dell’assetto organizzativo-commerciale di secondo livello, dettagliando nuovi ruoli e responsabilità e ridefinendo conseguentemente il modello operativo della parte commerciale al fine di ottenere efficienze e sinergie.
Obiettivi

Attività

Analisi di assetto e performance AS-IS

Review Territorial Leadership Strategy

Dimensionamento organico e organigramma e detailing di ruoli e responsabilità

Definizione nuove aree commerciali ottimizzate e di KPI/target per venditore

Definizione modello operativo TO-BE

Risultati

Unique customer view

Introduzione di una visione unica del cliente (integrata con tutti i prodotti/ canali) ed identificazione della roadmap per la messa a regime di un DB strutturato.

Efficienza

Nuova struttura organizzativa e relativa ottimizzazione delle aree commerciali per venditore.

Efficacia operativo-commerciale

Business case specifici per il corretto dimensionamento delle risorse in funzione del presidio ottimale per canale/ territorio.

Sfruttamento delle sinergie

Massimizzazione delle sinergie con i progetti in essere, attraverso una revisione della Territorial Leadership Strategy, in coerenza con il nuovo modello organizzativo/operativo.

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