Obiettivo

Jakala ha supportato la maggiore azienda giapponese nella produzione di birra e bibite nella segmentazione dei punti di consumo Horeca utilizzando informazioni su consumatori, territorio e negozio che provengono da fonti innovative (social media, mobile data) al fine di identificare quelli più in target con il brand per prioritizzarne l’attivazione da parte della forza vendita. Ha inoltre supportato la pianificazione commerciale e l’attività day-by-day con un tool di Geointelligence per esplorare e analizzare i dati.
Obiettivo

Attività

Raccolta e integrazione di dati tradizionali horeca, dati microterritoriali, attributi dei locali da social media e dati sui consumatori da mobile tracking.

Applicazione di modelli di machine learning per profilare i consumatori in base al geo-behavior e ai dati mobile.

Sviluppo di una metodologia automatizzata di classificazione di punti di consumo in base a categoria, occasione di consumo, quantificazione e qualificazione dei clienti, pricing e immagine.

Prioritizzazione dei locali da visitare, attivare e su cui investire.

Configurazione del tool Geointelligence per visualizzare su mappa, interrogare ed analizzare i punti horeca e scaricare una selling story personalizzata per massimizzare la conversione dei locali in clienti.

Risultati

90K punti di consumo identificati e mappati

Arricchimento delle informazioni relative al punto di consumo senza rilevazioni field (no effort in termini di tempo e risorse).

 

Identificazione dei top 15K punti d consumo prioritari specifici per il brand.

Documento custom con selling story per ogni punto di consumo prioritario.