Obiettivi

Jakala ha supportato un importante gruppo farmaceutico francese nella definizione di un piano di crescita strategica. A partire dal potenziale di mercato a livello di singola farmacia, è stato creato un piano capace di massimizzare il sell out della rete attuale ed ottimizzare gli investimenti per l'attivazione di nuovi punti vendita sul territorio
Obiettivi

Attività

Assessment del profilo dei consumatori e della rete distributiva attuale

Stima del potenziale di mercato per micro area geografica

Ranking delle farmacie sulla base del potenziale territoriale

Definizione della matrice di ottimizzazione distributiva (copertura territoriale e potenziale di mercato)

Risultati

Conoscenza approfondita del mercato, dei profili dei consumatori target e delle performance attuali del gruppo farmaceutico al livello territoriale in funzione del potenziale stimato

Identificazione di nuove opportunità, in modo da definire una strategia di crescita territoriale diversificata che prioritizzi e ottimizzi gli interventi di sviluppo

Disegno di un piano di ottimizzazione e ampliamento della rete distributiva delle farmacie, orientato all’efficientamento dei punti vendita attuali e al miglioramento dell’allocazione degli investimenti per l’attivazione di nuove farmacie clienti