Obiettivo

JAKALA ha aiutato una multinazionale elettrotecnica operante nella robotica, nell'energia e nell'automazione a delineare la strategia di sviluppo territoriale sulla base delle caratteristiche e delle potenzialità del mercato, ottimizzando al contempo il posizionamento in termini di gamma di prodotti offerti e logiche di pricing.
Obiettivo

Attività

Stima del potenziale a livello micro-territoriale e relativa valutazione della performance aziendale.

Assessment on site per mapping di competition, clienti e prospect.

Formalizzazione action plan a breve termine per massimizzare le performance commerciali.

Performance management

Valutazione dei risultati della rete distributiva rispetto al potenziale del territorio e definizione di azioni correttive puntuali su determinati punti vendita.


Strategia di sviluppo territoriale

Identificazione delle aree prioritarie da presidiare e sviluppare in funzione alla valutazione congiunta del potenziale, della competition e delle performance aziendali passate. Supporto nella definizione del budget su specifiche aree/clienti.


Qualificazione clienti e prospect

Qualificazione dei canali di vendita (distributore/installatore/…) ed indicazioni operative per l’attività commerciale (action su clienti in essere e liste mirate di prospect).