Think globally, act locally

Il successo di un’azienda si misura sulla capacità di coniugare il pensiero strategico con la conoscenza capillare del proprio mercato. Le aziende possono vincere questa sfida solo attraverso l’integrazione della componente di analisi geografica nei processi decisionali: essa permette infatti di pianificare e valutare l’impatto delle azioni correlandole alle performance di ogni singolo territorio o punto vendita.
Think globally, act locally

Le Sfide

Gli ostacoli che le aziende devono superare per accelerare le dinamiche di business e competere sul mercato.


Quali sono le caratteristiche dei miei clienti/consumatori?

La geolocalizzazione è ormai un fattore chiave. Conoscere l’esatta posizione di un consumatore significa comprenderne comportamenti e abitudini. L’analisi di dati georefenziati genera insight utili alla clusterizzazione dei clienti, posta alla base di azioni di business sempre più mirate.

Dove concentrare gli investimenti commerciali?

Espandere il business ottimizzando il ritorno sugli investimenti. I geospatial data guidano la sfida delle aziende: calcolo del potenziale territoriale e analisi di performance territoriali sono fondamentali per il raggiungimento dei nuovi obiettivi di business.

Riassetto rete di vendita: quali store mantenere?

L’ottimizzazione di una rete di vendita è efficace quando la collocazione territoriale dei punti vendita è il risultato della valutazione delle performance della rete, della copertura del potenziale e della risposta della pressione competitiva.

Come riorganizzo la forza vendita in modo efficiente?

Ridefinire le aree di competenza degli agenti e ottimizzare i giri visita, disegnando nuovi percorsi, permette un presidio più efficiente del mercato e un incremento delle performance di business.

Market


  • Market potential evaluation

  • Competitive intelligence

  • Go-to-market strategy

  • Channel strategy

  • Sales forecasting and budgeting

  • Business plan / Marketing plan


Customer


  • Segmentation

  • Profiling

  • CRM & Communities

  • Loyalty programs

  • Promotions

  • Direct marketing

  • Leafleting

  • Outdoor

  • Co-marketing

  • Location based mobile marketing

  • Proximity marketing


Store


  • Segmentation

  • Opening / closing / relocating

  • Format and sign

  • Territorial exclusivity

  • Traffic building

  • Category management

  • Trade marketing

  • Development / Sales channels optimization

  • Off-On line coherence


Sales force


  • Network structure

  • Objectives and budget

  • Sales route and orders collection

  • Incentive systems

  • Recruiting


Geointelligence suite

La suite GeoIntelligence, basata su tecnologia Esri ArcGIS, centralizza l’accesso ai dati geografici rendendoli disponibili su diverse piattaforme (desktop, web,mobile) che differiscono per modalità di accesso e funzionalità:


GeoIntelligence Desktop

Permette l’analisi spaziale avanzata, la modellazione, la possibilità di automatizzare i processi operativi e di visualizzare i risultati su mappe dinamiche esportabili.

Geointelligence Web

Permette la fruizione di mappe, l’esecuzione delle query spaziali e reporting a qualsiasi livello aziendale con un’interfaccia semplificata e un accesso profilato alle informazioni e alle funzionalità.

Geoevent server

Abilita l’ingestion a l’analisi di dati non tradizionali quali video, immagini, posizioni wifi e tracce mobile.

Geocoding Server

Abilita il trattamento delle anagrafiche permettendo la normalizzazione, la geocodifica e la georeferenziazione degli indirizzi.

GeoEnrich server

Arricchisce dati puntuali (persone o luoghi) con dati geografici o social.

Geo AI Server

Infrastruttura server in grado di erogare modelli che integrano le componenti di machine learning e artificial intelligence con le funzionalità di location analytics.

GeoIntelligence server for

Integra la componente di location analytics in altri sistemi di business intelligence e nelle applicazioni legacy del gruppo.