Pricing & Revenues Management

Grâce à nos bases de données exclusives et à notre vaste expertise, notre équipe chargée de la tarification et de la gestion des revenus permet aux entreprises d’optimiser leur rentabilité, en naviguant efficacement dans des conditions macroéconomiques difficiles.

Notre approche

« La décision la plus importante dans l’évaluation d’une entreprise est le pouvoir de fixation des prix.
Si vous avez la possibilité d’augmenter vos prix sans perdre de clients au profit d’un concurrent, vous avez une très bonne entreprise.
Et s’il faut faire une séance de prière avant d’augmenter le prix de 10 %, c’est qu’il s’agit d’une très mauvaise affaire. »
Warren Buffett

La fixation des prix est le levier le plus important sur lequel les entreprises peuvent agir pour accroître leur rentabilité, en particulier à court terme.
Mais pour augmenter les prix sans perdre des clients au profit de la concurrence, il faut bien comprendre, d’une part, comment les clients apprécient nos produits et services par rapport à ceux de nos concurrents et, d’autre part, quelle est la volonté des clients de payer.
En nous appuyant sur une approche axée sur les données alimentée par l’IA et sur nos bases de données propriétaires hyperlocales sur les revenus, le coût de la vie et l’inflation, nous aidons les détaillants à aligner plus étroitement les prix sur la volonté / la capacité de payer des clients, générant ainsi une valeur qui resterait autrement inexploitée, et les entreprises B2B à régir la tarification tout au long de la chaîne de valeur.

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Définition de la stratégie de tarification
Nous aidons les entreprises à définir la bonne stratégie de tarification grâce à une approche sur mesure et spécifique à leur secteur d’activité, qui aborde quatre questions clés :

Modèle de tarification : extraire le maximum de valeur de l’activité du client, en monétisant tout le potentiel de sa base de clientèle

Architecture des prix : exploiter tout le potentiel du portefeuille de produits, en optimisant la vente incitative.

Stratégie de prix suggérés au détail : inciter les détaillants à adopter un prix suggéré au détail qui permette d’améliorer la valeur, en termes de bénéfices et de volume, à la fois pour le fournisseur et pour le détaillant.

Programme d’incitation à la vente : objectifs et incitations des ingénieurs pour améliorer les bénéfices.
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Innovation en matière de tarification
Nous aidons les entreprises à fixer le bon prix pour les nouveaux produits et à innover en matière de tarification.

Tarification des nouveaux produits : évaluer la volonté des clients de payer pour de nouveaux produits et services et définir la stratégie de mise sur le marché afin d’optimiser le volume et les bénéfices.

Tarification par abonnement : identifier et évaluer les possibilités de développer un modèle de tarification par abonnement, adapté aux besoins spécifiques et aux segments de clientèle.

Tarification dynamique pour des changements de prix personnalisés, automatisés et basés sur des données.
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Optimisation des profits
Nous aidons les entreprises à identifier, mesurer, évaluer et dimensionner les opportunités d’optimisation du retour sur investissement les plus élevées grâce à des actions rapides et ciblées.

Audits de tarification : évaluation du modèle de tarification actuel afin d’identifier les possibilités de monétiser la valeur totale des produits et services du client.

Cohérence des prix de catalogue : optimiser les prix de catalogue du client en fonction de la valeur perçue par les clients pour différents produits et services.

Conditions générales : optimiser les remises, les rabais et les modalités de paiement.

Efficacité des promotions : améliorer le retour sur investissement des promotions en exploitant toutes les données disponibles.
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Gestion des recettes

Nous aidons les entreprises à maximiser leurs revenus en contrôlant stratégiquement les prix, les stocks et la distribution des produits ou des services, en combinant l’analyse des données, les prévisions et les stratégies de prix.

Solutions

Découvrez-en plus sur les services que nous proposons aux entreprises leader, toujours centrés sur les personnes et fondés sur une approche pluridisciplinaire axée sur les données.