Gestión de precios e ingresos

Solution_Strategy&Design_Pricing&RevenuesManagement

Gestión de precios e ingresos

Gracias a nuestras bases de datos propias y a unos amplios conocimientos, nuestro equipo de gestión de precios e ingresos ayuda a las empresas a optimizar su rentabilidad, sorteando con eficacia las difíciles condiciones macroeconómicas.

Nuestro enfoque

«La decisión más importante a la hora de evaluar una empresa es su capacidad para fijar los precios.
Si se tiene la capacidad de subir los precios sin perder negocio frente a un competidor, es que se tiene un negocio muy bueno.
Y si hay que rezar a todos los dioses antes de subir el precio un 10 %, entonces es un negocio terrible».
Warren Buffett

La fijación de precios es el recurso más importante que pueden emplear las empresas para aumentar la rentabilidad, especialmente a corto plazo.
Sin embargo, subir los precios sin perder negocio frente a los competidores exige comprender muy bien cómo valoran los clientes nuestros productos y servicios en comparación con los de la competencia, y cuál es su disposición a la hora de pagar.
Gracias a nuestro enfoque basado en datos facilitado por IA y a nuestras propias bases de datos hiperlocales de ingresos, coste de la vida e inflación, ayudamos a los minoristas a adaptar los precios lo máximo posible a la predisposición/capacidad de pago de los clientes, lo que genera un valor que de otro modo no se aprovecharía; asimismo, ayudamos a las empresas que suministran a otras empresas a dirigir los precios por toda la cadena de valor.

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Establecimiento de estrategias de fijación de precios
Ayudamos a las empresas a establecer estrategias adecuadas de fijación de precios con un enfoque a medida y específico para su sector, que aborden cuatro cuestiones claves:

Modelo de fijación de precios: extraer el máximo valor del negocio del cliente, monetizando todo el potencial de su base de clientes.

Arquitectura de precios: explotar todo el potencial de la cartera de productos, aumentando las ventas de más valor.

Estrategia de precios sugeridos de venta al público: animar a los minoristas a adoptar un precio sugerido de venta al público que permita mejorar el valor, en términos de beneficios y volumen, tanto para el proveedor como para el minorista.

Plan de incentivos de ventas: diseñar objetivos e incentivos para mejorar los beneficios.
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Innovación en la fijación de precios
Ayudamos a las empresas a fijar el precio adecuado para sus nuevos productos y a innovar en la fijación de precios.

Fijación de precios de nuevos productos: evaluar la disposición de los clientes a pagar por nuevos productos y servicios, y definir la estrategia de salida al mercado para optimizar el volumen y los beneficios.

Fijación de precios por suscripción: identificar y evaluar oportunidades para desarrollar un modelo de fijación de precios por suscripción, adaptado a las necesidades específicas y a los segmentos de clientes.

Fijación de precios dinámica para cambios automatizados de precios de forma personalizada y basada en datos.
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Optimización de beneficios
Ayudamos a las empresas a identificar, medir, evaluar y dimensionar las oportunidades de optimización de beneficios con mayor rentabilidad con acciones rápidas y bien enfocadas.

Auditorías de precios: evaluar el modelo de fijación de precios actual a fin de identificar oportunidades para monetizar todo el valor de los productos y servicios del cliente.

Coherencia de los precios de catálogo: optimizar los precios de catálogo del cliente en función del valor percibido por los clientes de los distintos productos y servicios.

Condiciones: optimizar los descuentos, las rebajas y las condiciones de pago.

Eficiencia y eficacia de las promociones: mejorar la rentabilidad de las promociones aprovechando todos los datos disponibles.
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Gestión de ingresos

Ayudamos a las empresas a maximizar sus ingresos controlando estratégicamente la fijación de precios, el inventario y la distribución de productos o servicios mediante análisis de datos, previsiones y estrategias de fijación de precios.

Soluciones

Obtén más información sobre nuestros servicios para empresas líderes, siempre centrados en las personas y con un enfoque multidisciplinario basado en datos.