Salesforce Effectiveness

Les vendeurs sont essentiels à l’amélioration de la productivité, à l’acquisition et à la fidélisation des clients, en particulier lorsqu’il s’agit d’améliorer les performances des deuxième et troisième quartiles.

JAKALA excelle à aider ses clients à libérer le potentiel de leurs équipes de vente en identifiant les mesures de performance clés, en fixant des objectifs et des incitations appropriés, en dotant les vendeurs d’informations et d’outils précieux pour gérer efficacement les clients et les prospects, et en optimisant l’organisation de la force de vente afin de fournir un meilleur service à la clientèle.

Notre approche

Évaluation et diagnostic approfondis : chez JAKALA, nous effectuons une analyse complète de la performance, des processus et de la structure des ventes actuelles de l’organisation de notre client.

Cette évaluation approfondie nous permet de mettre le doigt sur les inefficacités, les domaines d’amélioration, le potentiel du marché à un niveau territorial granulaire et d’identifier les opportunités inexploitées, servant de base à des solutions sur mesure qui répondent aux besoins uniques de nos clients.

Développement d’une stratégie de mise sur le marché personnalisée : notre équipe d’experts collabore étroitement avec l’organisation du client pour développer une stratégie personnalisée axée sur l’amélioration de l’efficacité de la force de vente.

En tenant compte des objectifs spécifiques, de la dynamique du marché et du public cible, nous élaborons un plan sur mesure qui s’aligne sur les objectifs commerciaux du client, produit des résultats durables et dote l’organisation d’outils et de solutions concrets pour soutenir l’exécution.

Conception et mise en œuvre de mesures incitatives pour la force de vente : chez JAKALA, nous travaillons en étroite collaboration avec l’organisation du client pour développer et mettre en œuvre des programmes incitatifs sur mesure qui motivent et engagent leur force de vente et qui sont en mesure d’attirer les talents.

Nous concevons des programmes qui récompensent les performances élevées, encouragent l’amélioration continue et s’alignent sur les objectifs stratégiques.

Gestion du territoire et analyse d’hypothèses : chez JAKALA, nous tirons parti de la géo-intelligence avancée et de l’analyse des données pour optimiser la gestion du territoire, en veillant à ce que la force de vente du client soit déployée de manière stratégique pour maximiser la couverture et la portée de la clientèle.

Nous effectuons des analyses de simulation pour explorer divers scénarios et évaluer l’impact potentiel sur les performances commerciales, ce qui permet à l’organisation du client de prendre des décisions éclairées et d’ajuster en toute confiance la stratégie commerciale en fonction des besoins.

Cette approche globale de la gestion du territoire permet à la force de vente du client de concentrer ses efforts de la manière la plus efficace, ce qui favorise la productivité et la croissance globale.

Suivi des performances et analyse : nous mettons en œuvre des systèmes robustes de suivi des performances et d’analyse pour suivre les progrès et l’impact des initiatives de nos clients.

Cette approche fondée sur les données nous permet de mesurer l’efficacité des interventions, d’identifier les domaines à améliorer et de veiller à ce que la force de vente du client soit constamment alignée sur les objectifs stratégiques de l’organisation.

01

Optimisation de l’organisation commerciale

Nos méthodologies stratégiques rationalisent la structure de l’organisation des ventes de nos clients, garantissant que les ressources sont allouées de manière efficace et efficiente pour servir les clients. Nous aidons nos clients à optimiser les rôles, les canaux de vente et les territoires, permettant ainsi à leur force de vente de se concentrer sur ce qu’elle fait le mieux : conclure des affaires et favoriser les relations.
02

Amélioration des performances de la force de vente

L’approche de JAKALA, en mettant la donnée au centre des analyses et des recommandations, identifie les mesures de performance clés, établit des objectifs ambitieux et fournit aux vendeurs de nos clients des informations et des outils pour mieux gérer clients et prospects. Nos solutions et analyses de pointe en matière de géo-intelligence permettent aux équipes de nos clients de hiérarchiser leurs efforts pour une force de vente plus productive et plus agile.
03

Systèmes d’incitation

Nous concevons des programmes d'incentive sur mesure qui non seulement motivent la force de vente de nos clients, mais s’alignent également sur les objectifs stratégiques de leur organisation. En récompensant les performances élevées et en encourageant l’amélioration continue, nos programmes d'incentive favorisent un environnement à la fois compétitif et collaboratif, propice à la réussite à long terme.

Avec des années d’expérience dans l’optimisation des résultats des les organisations commerciales, JAKALA combine une approche rigoureuse, basée sur la données, stimulée par des solutions de pointe en matière de "location analytics', afin de fournir des résultats inégalés. Notre engagement à comprendre les défis uniques et les objectifs stratégiques de nos clients nous permet de libérer le potentiel de leur force de vente, ce qui stimule la productivité et permet d’acquérir et de fidéliser davantage de clients.

Solutions

Découvrez-en plus sur les services que nous proposons aux entreprises leader, toujours centrés sur les personnes et fondés sur une approche pluridisciplinaire axée sur les données.