Strategie & Design

Salesforce-Effektivität

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Salesforce-Effektivität

Vertriebsmitarbeiter:innen sind entscheidend, um die Produktivität zu steigern und Kunden zu gewinnen und zu halten. Dies gilt insbesondere bei der Optimierung der Leistung im zweiten und dritten Quartal.

JAKALA unterstützt seine Kunden dabei, das Potenzial ihrer Vertriebteams freizusetzen, indem wir nicht nur Schlüsselkennzahlen knacken, klare Ziele setzen und Anreize schaffen, sondern auch ihre Vertriebsmitarbeiter:innen mit Erkenntnissen und Tools für ein effektives Kunden- und Interessentenmanagement ausstatten. Wir optimieren die Struktur Iihres Vertriebsteams, um einen besseren Kundenservice zu bieten.

Unser Ansatz

Tiefgreifende Bewertung und Diagnose: Wir führen bei JAKALA eine umfassende Analyse der aktuellen Vertriebsleistung, -prozesse und -struktur des Unternehmens des Kunden durch.

Diese eingehende Bewertung ermöglicht es uns, Ineffizienzen und Verbesserungspotenziale zu ermitteln, das Marktpotenzial auf einer detaillierten territorialen Ebene zu bewerten und ungenutzte Chancen aufzudecken. Dies dient als Grundlage für maßgeschneiderte Lösungen, die die individuellen Bedürfnisse unserer Kunden adressieren.

Entwicklung einer maßgeschneiderten Go-To-Market-Strategie: Unsere Experten entwickeln  dem Ihrem Unternehmen des Kunden eine individuelle Strategie, die auf die Steigerung der Effektivität der Vertriebsmitarbeiter ausgrichtet ist. 

Durch Berücksichtigung spezifischer Ziele, Marktdynamiken und Zielgruppen erstellen wir einen individuellen Plan, der sich an den Geschäftszielen des Kunden ausrichtet, nachhaltige Ergebnisse erzielt und die Organisation mit konkreten Werkzeugen und Lösungen für die Umsetzung ausstattet.

Entwicklung und Umsetzung von Anreizsystemen für Vertriebsmitarbeiter: JAKALA arbeitet eng mit dem Unternehmen des Kunden zusammen, um maßgeschneiderte Anreizsysteme zu entwickeln und umzusetzen, die die Vertriebsmitarbeiter motivieren und engagieren und die Talente anziehen.

Wir entwerfen Programme, die exzellente Leistungen belohnen, kontinuierliche Verbesserungen fördern und sich an den strategischen Zielen orientieren.

Gebietsmanagement und What-If-Analyse: Bei JAKALA setzen wir hochmoderne Standortdaten und Datenanalysen ein, um das Gebietsmanagement zu perfektionieren und sicherzustellen, dass die Vertriebsmitarbeiter des Kunden strategisch eingesetzt werden, um die Abdeckung und die Kundenreichweite zu maximieren.

Wir bei JAKALA führen „What-If-Analysen“ durch, um verschiedene Szenarien zu untersuchen und die potenziellen Auswirkungen auf die Vertriebsleistung zu bewerten. Dies ermöglicht es dem Unternehmen des Kunden, fundierte Entscheidungen zu treffen und die Vertriebsstrategie bei Bedarf zuverlässig anzupassen.

umfassende Ansatz für das Gebietsmanagement ermöglicht es den Vertriebsmitarbeitern des Kunden, ihre Bemühungen auf die effektivste Weise zu konzentrieren und so die Produktivität und das Gesamtwachstum zu steigern.

Leistungsüberwachung und -analyse: Wir implementieren leistungsstarke Überwachungs- und Analysesysteme, um den Fortschritt und die Auswirkungen der Initiativen unserer Kunden zu verfolgen.

Mit unserem datengesteuerten Ansatz können wir die Wirksamkeit der Maßnahmen messen, Bereiche für weitere Verbesserungen identifizieren und sicherstellen, dass die Vertriebsmitarbeiter des Kunden konsequent auf die strategischen Ziele des Unternehmens ausgerichtet sind."

Wie wir helfen können

  • Optimierung der Geschäftsorganisation
  • Leistungssteigerung für Salesforce
  • Anreizsysteme

In der heutigen wettbewerbsorientierten Unternehmenswelt ist es entscheidend, die Effektivität der Vertriebsmitarbeiter zu optimieren, um das Wachstum anzukurbeln und die Kundentreue zu festigen.

Bei JAKALA, einem globalen und innovativen Vertriebs- und Marketing-Beratungsunternehmen, unterstützen wir unsere Kunden dabei, ihre Vertriebsabläufe zu verändern und das volle Potenzial ihrer Teams auszuschöpfen.

Unser umfassender Ansatz für das Gebietsmanagement ermöglicht es den Vertriebsmitarbeitern des Kunden, ihre Bemühungen auf die effektivste Weise zu konzentrieren und so die Produktivität und das Gesamtwachstum zu steigern.

  • 01

    Optimierung der Geschäftsorganisation

    Unsere strategischen Methodologien optimieren die Organisationsstruktur unserer Kunden im Vertrieb, um sicherzustellen, dass Ressourcen effizient und effektiv zugewiesen werden. Wir unterstützen sie dabei, Rollen, Vertriebskanäle und Gebiete zu optimieren, sodass sich ihre Vertriebsmannschaft auf das konzentrieren kann, was sie am besten kann - Abschlüsse tätigen und Beziehungen pflegen.

  • 02

    Leistungssteigerung für Salesforce

    JAKALAs datengestützter Ansatz identifiziert Schlüsselkennzahlen, setzt klare und ehrgeizige Ziele und stattet die Vertriebsmannschaft unserer Kunden mit praxisnahen Einblicken und Werkzeugen aus, um Kunden und Interessenten optimal zu betreuen. Mit unseren hochmodernen Location Intelligence-Lösungen und Analysen geben wir den Teams unserer Kunden die Kraft, klare Prioritäten zu setzen. Das Ergebnis? Ein produktiveres und flexibleres Vertriebsteam.

  • 03

    Anreizsysteme

    Unsere maßgeschneiderten Anreizsysteme bringen nicht nur die Vertriebsmannschaft unserer Kunden auf Hochtouren, sondern stehen auch im perfekten Einklang mit den strategischen Zielen des Unternehmens. Wir schaffen mit unseren Anreizprogrammen nicht nur eine Kultur der Belohnung für herausragende Leistungen, sondern fördern auch kontinuierliche Verbesserungen. So entsteht ein wettbewerbsorientiertes, dabei kooperatives Umfeld, das den langfristigen Erfolg nachhaltig unterstützt. Mit unserer jahrelangen Erfahrung in der Maximierung von Umsatz und Gewinn für kommerzielle Unternehmen vereinen wir bei JAKALA einen rigorosen, datengesteuerten Ansatz mit modernster Location Intelligence.

    Das Ergebnis? Unvergleichliche Erfolge, die Maßstäbe setzen. Unser Engagement, die einzigartigen Herausforderungen und strategischen Ziele unserer Kunden zu verstehen, ermöglicht es uns, das Potenzial der Vertriebsmitarbeiter:innen unserer Kunden freizusetzen, um letztlich die Produktivität zu steigern und mehr Kunden zu gewinnen und zu binden.


Lösungen

Erfahren Sie mehr über unsere Beratungsleistungen für führende Unternehmen, die stets den Menschen in den Mittelpunkt stellen und einen multidisziplinären, datengestützten Ansatz verfolgen.

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