Salesforce-Effektivität

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Salesforce-Effektivität

Vertriebsmitarbeiter:innen sind entscheidend, um die Produktivität eines Unternehmens zu steigern. Sie tragen auch dazu bei, Kund:innen zu gewinnen und zu halten. Dies gilt insbesondere bei der Optimierung der Leistung im zweiten und dritten Quartal.

JAKALA unterstützt seine Klienten dabei, das Potenzial ihrer Vertriebteams freizusetzen, indem wir nicht nur Schlüsselkennzahlen knacken, klare Ziele setzen und Anreize schaffen, sondern auch ihre Vertriebsmitarbeiter:innen mit Erkenntnissen und Tools für ein effektives Kunden- und Interessentenmanagement ausstatten. Wir optimieren die Struktur ihres Vertriebsteams ebenfalls, um einen besseren Kundenservice zu bieten.

Unser Ansatz

Umfassende Bewertung und Diagnose: Bei JAKALA führen wir eine gründliche Analyse der aktuellen Vertriebsleistung, -prozesse und -struktur des Unternehmens des Klienten durch.

Diese eingehende Bewertung ermöglicht es uns, Ineffizienzen und Verbesserungspotenziale zu identifizieren, das Marktpotenzial auf einer territorialen Ebene detailliert zu bewerten und ungenutzte Chancen aufzudecken. Auf dieser Grundlage entwickeln wir passgenaue Lösungen, die die individuellen Bedürfnisse unserer Kunden adressieren.

Entwicklung einer maßgeschneiderten Go-To-Market-Strategie: Unsere Expert:innen erarbeiten gemeinsam mit Unternehmen individuelle Strategien, die auf die Steigerung der Effektivität der Vertriebsmitarbeiter:innen ausgrichtet ist.

Durch Berücksichtigung spezifischer Ziele, Marktdynamiken und Zielgruppen erstellen wir einen individuellen Plan, der sich an den Geschäftszielen des Klienten ausrichtet, nachhaltige Ergebnisse erzielt und die Organisation mit konkreten Werkzeugen und Lösungen für die Umsetzung ausstattet.

Entwicklung und Umsetzung von Anreizsystemen für Vertriebsmitarbeiter:innen: JAKALA unterstützt Unternehmen bei der Implementierung maßgeschneiderter Anreizsysteme, um die Vertriebsmitarbeiter:innen zu motivieren sowie neue Talente anzuziehen.

Wir entwerfen Programme, die exzellente Leistungen belohnen, kontinuierliche Verbesserungen fördern und sich an den strategischen Unternehmenszielen orientieren.

Gebietsmanagement und What-If-Analyse: Bei JAKALA setzen wir hochmoderne Standortdaten und Datenanalysen ein, um das Gebietsmanagement zu perfektionieren und sicherzustellen, dass die Vertriebsmitarbeiter:innen des Klienten strategisch eingesetzt werden, um die Abdeckung und die Reichweite zu maximieren.

Wir bei JAKALA führen „What-If-Analysen“ durch, um verschiedene Szenarien zu untersuchen und die potenziellen Auswirkungen auf die Vertriebsleistung zu bewerten. Dies ermöglicht es dem Unternehmen des Klienten, fundierte Entscheidungen zu treffen und die Vertriebsstrategie bei Bedarf anzupassen.

Dieser ganzheitliche Ansatz für das Gebietsmanagement ermöglicht es den Vertriebsmitarbeiter:innen des Klienten, ihre Aktivitäten effektiv auszurichten und so die Produktivität sowie das Gesamtwachstum zu steigern.

Leistungsüberwachung und -analyse: Wir implementieren leistungsstarke Überwachungs- und Analysesysteme, um den Fortschritt und die Auswirkungen der Initiativen unserer Klienten zu verfolgen.

Mit unserem datengesteuerten Ansatz können wir die Wirksamkeit der Maßnahmen messen, Bereiche für weitere Verbesserungen identifizieren und sicherstellen, dass die Vertriebsmitarbeiter:innen des Klienten konsequent auf die strategischen Ziele des Unternehmens ausgerichtet sind.

01

Optimierung der Geschäftsorganisation

Unsere strategischen Methoden stärken die Vertriebsstruktur unserer Klienten und stellen sicher, dass Ressourcen effizient und effektiv eingesetzt werden. Wir unterstützen sie dabei, Rollen, Vertriebskanäle und Gebiete zu optimieren, sodass sich ihre Vertriebsmannschaft auf das konzentrieren kann, was sie am besten kann: den Abschluss von Deals und die Pflege von Beziehungen.
02

Leistungssteigerung für Salesforce

JAKALAs datengestützter Ansatz hilft, Schlüsselkennzahlen zu identifizieren, klare und ehrgeizige Ziele zu setzen und Vertriebsmitarbeiter:innen mit praxisnahen Einblicken und Werkzeugen auszustatten, um Kund:innen und Interessent:innen optimal zu betreuen. Mit unseren hochmodernen Location Intelligence-Lösungen und -Analysen ermöglichen wir es den Teams unserer Klienten, klare Prioritäten zu setzen. Das Ergebnis: ein produktiveres und flexibleres Vertriebsteam.
03

Anreizsysteme

Unsere maßgeschneiderten Anreizsysteme bringen die Vertriebsmannschaft unserer Klienten nach vorne – und stehen gleichzeitig mit den strategischen Zielen des Unternehmens in perfektem Einklang. Indem wir herausragende Leistungen belohnen und zu kontinuierlichen Leistungssteigerungen ermutigen, fördern unsere Anreizprogramme ein wettbewerbsorientiertes, und dennoch kooperatives Umfeld, das den langfristigen Erfolg gewährleistet.

Mit unserer jahrelangen Erfahrung in der Maximierung von Umsatz und Gewinn für kommerzielle Unternehmen vereinen wir bei JAKALA einen rigorosen, datengesteuerten Ansatz mit modernster Location Intelligence. Das Ergebnis: Erfolge, die Maßstäbe setzen. Unser Engagement, die einzigartigen Herausforderungen und strategischen Ziele unserer Klienten zu verstehen, ermöglicht es uns, das Potenzial der Vertriebsmitarbeiter:innen unserer Klienten freizusetzen, um letztlich die Produktivität zu steigern und mehr Kund:innen zu gewinnen und zu binden.

Lösungen

Erfahren Sie mehr über unsere Beratungsleistungen für führende Unternehmen. Sie basieren auf einem multidisziplinären und datengeschützen Ansatz und stellen stets den Menschen in den Mittelpunkt.