Case Studies

JAKALA per Pharmaidea: la strategia di business transformation di un service provider in ambito Farmacia

3 minuti di lettura

Pubblicato su 8 settembre 2025

Soluzioni: Business & Growth Strategy, Product & Service, Technology & Innovation, Physical & Digital Channels Orchestration
Pharma e Lifescience
JAKALA per Pharmaidea: la strategia di business transformation di un service provider in ambito Farmacia
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Pharmaidea, realtà italiana che connette farmacie e aziende farmaceutiche attraverso soluzioni commerciali e consulenziali, ha affidato a JAKALA lo sviluppo di un piano strategico quinquennale volto a identificare nuove traiettorie di crescita, esplorando opportunità di business incrementali, adiacenti e radicali. L’obiettivo: costruire un portafoglio strutturato di iniziative, combinando azioni a rapido impatto con progettualità di medio termine, in grado di generare valore e consolidare il posizionamento dell’azienda nel lungo periodo.


In sintesi

25+

le possibili iniziative di crescita mappate durante il progetto e coerenti con gli asset e il posizionamento di Pharmaidea

2

le iniziative strategiche avviate subito dopo la conclusione del progetto, data la loro priorità, coerenza con la strategia e fattibilità

Contesto e sfide

Il mercato della distribuzione farmaceutica è interessato da trasformazioni profonde, alimentate dall’evoluzione tecnologica, dall’ingresso di nuovi attori digitali e dall’aumento dei costi operativi che mettono sotto pressione i margini.

in questo scenario, Pharmaidea ha ritenuto di dover individuare nuove iniziative di crescita in grado di valorizzare gli asset proprietari. L’obiettivo finale: generare nuove fonti di ricavo e, al tempo stesso, migliorare l’efficienza e l’efficacia dei processi interni.

L'approccio JAKALA

Con il supporto di JAKALA, Pharmaidea ha acquisito una visione approfondita dei nuovi fenomeni di mercato e dei principali driver di trasformazione del settore. A partire dall’analisi del proprio posizionamento competitivo, Pharmaidea ha potuto esplorare il contesto esterno attraverso lo studio di case study virtuosi, interviste a stakeholder chiave e benchmark di settore.

Questo percorso ha trovato un primo momento di sintesi in un workshop strategico, che ha consentito di identificare e prioritizzare con chiarezza le opportunità più promettenti su cui concentrare i propri sforzi futuri.

Affiancato da JAKALA, il team di Pharmaidea ha quindi tradotto queste opportunità in un portafoglio di azioni concrete e misurabili. Attraverso un processo strutturato di valutazione, dimensionamento e selezione collaborativa, sono state definite una serie di iniziative strategiche ad alto potenziale, successivamente validate in un secondo workshop.

Il risultato è un piano strategico solido e data-driven, che fornisce a Pharmaidea una roadmap chiara, pronta per essere attivata e guidare la crescita nei prossimi anni.

Risultati

  • 01

    Opportunità mappate

    Oltre 25 iniziative di crescita identificate nel corso del progetto, tutte coerenti con gli asset distintivi di Pharmaidea e i trend presenti e futuri del mercato.

  • 02

    Piano strategico

    Sviluppo di un piano quinquennale che comprende la redazione di un documento strategico finale per l’azienda e l’approfondimento di tre iniziative prioritarie, ciascuna supportata da un business plan, un’analisi di fattibilità e una roadmap di sviluppo. Due di queste iniziative sono passate direttamente alla fase di implementazione al termine del Progetto.

  • 03

    Company profile

    Redazione del nuovo company profile, pensato per raccontare in modo più articolato e distintivo l’evoluzione dell’offerta Pharmaidea, valorizzandone l’identità e la visione.

«Abbiamo scelto JAKALA come partner perché è riuscita a integrare in un unico team competenze complementari: capacità qualitative per condurre interviste e analizzare i trend, competenze quantitative per l’analisi dei dati finanziari e di mercato, e un solido know-how tecnologico per individuare nuove soluzioni e valutarne la fattibilità di integrazione con i sistemi esistenti».


Gianpiero De Mestria

CEO & co-founder di Pharmaidea

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Solution

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