JAKALA per Pharmaidea: la strategia di business transformation di un service provider in ambito Farmacia
Pubblicato su 8 settembre 2025


Pharmaidea, realtà italiana che connette farmacie e aziende farmaceutiche attraverso soluzioni commerciali e consulenziali, ha affidato a JAKALA lo sviluppo di un piano strategico quinquennale volto a identificare nuove traiettorie di crescita, esplorando opportunità di business incrementali, adiacenti e radicali. L’obiettivo: costruire un portafoglio strutturato di iniziative, combinando azioni a rapido impatto con progettualità di medio termine, in grado di generare valore e consolidare il posizionamento dell’azienda nel lungo periodo.
In sintesi
le possibili iniziative di crescita mappate durante il progetto e coerenti con gli asset e il posizionamento di Pharmaidea
le iniziative strategiche avviate subito dopo la conclusione del progetto, data la loro priorità, coerenza con la strategia e fattibilità
Contesto e sfide
Il mercato della distribuzione farmaceutica è interessato da trasformazioni profonde, alimentate dall’evoluzione tecnologica, dall’ingresso di nuovi attori digitali e dall’aumento dei costi operativi che mettono sotto pressione i margini.
in questo scenario, Pharmaidea ha ritenuto di dover individuare nuove iniziative di crescita in grado di valorizzare gli asset proprietari. L’obiettivo finale: generare nuove fonti di ricavo e, al tempo stesso, migliorare l’efficienza e l’efficacia dei processi interni.
L'approccio JAKALA
Questo percorso ha trovato un primo momento di sintesi in un workshop strategico, che ha consentito di identificare e prioritizzare con chiarezza le opportunità più promettenti su cui concentrare i propri sforzi futuri.
Affiancato da JAKALA, il team di Pharmaidea ha quindi tradotto queste opportunità in un portafoglio di azioni concrete e misurabili. Attraverso un processo strutturato di valutazione, dimensionamento e selezione collaborativa, sono state definite una serie di iniziative strategiche ad alto potenziale, successivamente validate in un secondo workshop.
Il risultato è un piano strategico solido e data-driven, che fornisce a Pharmaidea una roadmap chiara, pronta per essere attivata e guidare la crescita nei prossimi anni.
Risultati
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01
Opportunità mappate
Oltre 25 iniziative di crescita identificate nel corso del progetto, tutte coerenti con gli asset distintivi di Pharmaidea e i trend presenti e futuri del mercato.
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02
Piano strategico
Sviluppo di un piano quinquennale che comprende la redazione di un documento strategico finale per l’azienda e l’approfondimento di tre iniziative prioritarie, ciascuna supportata da un business plan, un’analisi di fattibilità e una roadmap di sviluppo. Due di queste iniziative sono passate direttamente alla fase di implementazione al termine del Progetto.
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03
Company profile
Redazione del nuovo company profile, pensato per raccontare in modo più articolato e distintivo l’evoluzione dell’offerta Pharmaidea, valorizzandone l’identità e la visione.
«Abbiamo scelto JAKALA come partner perché è riuscita a integrare in un unico team competenze complementari: capacità qualitative per condurre interviste e analizzare i trend, competenze quantitative per l’analisi dei dati finanziari e di mercato, e un solido know-how tecnologico per individuare nuove soluzioni e valutarne la fattibilità di integrazione con i sistemi esistenti».
Gianpiero De Mestria
CEO & co-founder di Pharmaidea

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