Strategie & Design

Preisgestaltung & Umsatzmanagement

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Preisgestaltung & Umsatzmanagement

Unser Team greift auf eigene Datenbanken und ein umfangreiches Fachwissen für Preis- und Umsatzmanagement zurück, um Unternehmen bei der Optimierung ihrer Rentabilität und der effektiven Bewältigung makroökonomischer Bedingungen zu unterstützen.

Unser Ansatz

„Die wichtigste Entscheidung bei der Einschätzung eines Unternehmens hat mit der Preisgestaltungsmacht zu tun. Wenn Sie in der Lage sind, die Preise zu erhöhen, ohne dabei Geschäft an einen Konkurrenten zu verlieren, haben Sie ein sehr gutes Geschäft. Wenn man allerdings eine Gebetsstunde abhalten muss, bevor man den Preis um zehn Prozent anhebt, dann hat man ein miserables Unternehmen.“

Warren Buffett Die

Preisgestaltung ist der wichtigste Hebel, an dem Unternehmen ansetzen können, um ihre Rentabilität zu steigern, vor allem auf kurze Sicht. Um erfolgreich die Preise zu erhöhen, ohne Kunden an die Konkurrenz zu verlieren, ist es entscheidend, ein genaues Verständnis dafür zu entwickeln, wie Kunden Produkte und Dienstleistungen im Vergleich zu denen der Konkurrenz wahrnehmen. Ebenso wichtig ist die Kenntnis der Zahlungsbereitschaft der Kunden. Durch den Einsatz eines datengesteuerten Ansatzes auf der Grundlage von KI und mithilfe unserer eigenen hyperlokalen Datenbank zu Einkommen, Lebenshaltungskosten und Inflation, helfen wir Einzelhändlern, ihre Preise an die Zahlungsbereitschaft ihrer Kund:innen anzupassen. Dies ermöglicht nicht nur die Schaffung von bislang ungenutztem Mehrwert, sondern bietet auch B2B-Unternehmen eine präzise Kontrolle über die Preisgestaltung entlang der gesamten Wertschöpfungskette.

Wie wir helfen können

  • Festlegung von Preisstrategien
  • Innovation in der Preisgestaltung
  • Gewinn-Optimierung
  • Umsatzmanagement
  • 01

    Festlegung von Preisstrategien

    Wir unterstützen Unternehmen dabei, die optimale Preisstrategie zu entwickeln, indem wir einen individuellen und auf die Branche zugeschnittenen Ansatz verfolgen. Dabei berücksichtigen wir vier entscheidende Schlüsselfaktoren:

    • Preismodell: das Maximum an Wert aus dem Geschäft unserer Kunden generieren und das volle Potenzial ihres Kundenstamms auszuschöpfen.

    • Preisarchitektur: Ausschöpfung des gesamten Potenzials des Produktportfolios, Optimierung des Upsellings.

    • Preisempfehlungsstrategie für den Einzelhandel: Anregung der Einzelhändler zur Einführung eines empfohlenen Einzelhandelspreises, der sowohl für den Lieferanten als auch für den Einzelhändler eine Wertsteigerung in Bezug auf Gewinn und Volumen ermöglicht.

    • Verkaufsanreizsystem: Entwicklung von Zielen und Anreizen zur Gewinnsteigerung.



  • 02

    Innovation in der Preisgestaltung

    Wir unterstützen Unternehmen nicht nur dabei, den optimalen Preis für neue Produkte zu bestimmen, sondern auch bei der Einführung von innovativen Preismodellen.

    • Preisgestaltung für neue Produkte: Bewertung der Zahlungsbereitschaft der Kunden für neue Produkte und Dienstleistungen und Festlegung der Markteinführungsstrategie zur Optimierung von Volumen und Gewinn.

    • Preisgestaltung im Abonnement: Identifizierung und Bewertung von Möglichkeiten zur Entwicklung eines Abonnement-Preismodells, das auf spezifische Bedürfnisse und Kundensegmente zugeschnitten ist.

    • Dynamische Preisgestaltung für automatisierte und datengesteuerte personalisierte Preisänderungen.
  • 03

    Gewinn-Optimierung

    Wir helfen Unternehmen bei der Identifizierung, Messung, Bewertung und Dimensionierung von Gewinnoptimierungsmöglichkeiten mit höchstem ROI durch schnelle und gezielte Maßnahmen.

    • Preisprüfung: Bewertung des aktuellen Preismodells zur Ermittlung von Möglichkeiten, den vollen Wert der Produkte und Dienstleistungen des Kunden zu monetarisieren.

    • Konsistenz der Listenpreise: Optimierung der Listenpreise auf der Grundlage des von den Kunden wahrgenommenen Wertes für verschiedene Produkte und Dienstleistungen.

    • Geschäftsbedingungen: Optimierung von Preisnachlässen, Rabatten und Zahlungsbedingungen.

    • Effizienz und Effektivität von Werbemaßnahmen: Verbesserung des ROI von Verkaufsförderungsmaßnahmen, indem Erkenntnisse aus allen verfügbaren Daten gewonnen werden.
  • 04

    Umsatzmanagement

    Wir unterstützen Unternehmen dabei, ihre Erträge maximal zu steigern, indem wir eine strategische Steuerung der Preisgestaltung, Lagerbestände und Vertriebsstrategien integrieren. Dabei setzen wir auf eine Kombination von Datenanalysen, Prognosen und präzisen Preisstrategien.


Lösungen

Erfahren Sie mehr über unsere Beratungsleistungen für führende Unternehmen, die stets den Menschen in den Mittelpunkt stellen und einen multidisziplinären, datengestützten Ansatz verfolgen.

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