Pricing & Revenues Management

La combinazione di competenze multidisciplinari del nostro team di Pricing & Revenue Management e l'utilizzo sapiente dei nostri database proprietari, ci permettono di supportare i nostri clienti nell'ottimizzare la redditività affrontando efficacemente le difficili condizioni macroeconomiche.

Il nostro approccio

“Il fattore più importante nella valutazione di un'azienda è il potere di determinazione dei prezzi.
Se potete aumentare i prezzi senza perdere clienti a favore di un concorrente, avete un ottimo business.
Se invece dovete pregare prima di aumentare il prezzo del 10%, allora avete un pessimo business”.

Warren Buffett (economista e imprenditore)

I prezzi sono la leva più importante su cui le aziende possono agire per aumentare la redditività, soprattutto nel breve periodo.
Tuttavia, per aumentare i prezzi senza perdere clienti a favore dei concorrenti è necessario comprendere chiaramente sia il valore dei nostri prodotti e servizi rispetto a quelli dei concorrenti, sia quanto i clienti sono disposti a pagare.
Facendo leva su un approccio guidato dai dati e alimentato dall'intelligenza artificiale e dai nostri database proprietari iperlocali su redditi, costo della vita e inflazione, aiutiamo i rivenditori ad allineare maggiormente i prezzi alla disponibilità/capacità di pagamento dei clienti, generando un valore che diversamente rimarrebbe inutilizzato, e le aziende B2B a gestire la determinazione dei prezzi lungo l'intera catena del valore.

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Impostazione della strategia di determinazione dei prezzi
Aiutiamo le aziende a definire la giusta strategia di determinazione dei prezzi con un approccio su misura e specifico per il settore in cui operano e che tiene conto di 4 elementi chiave:

Modello di determinazione dei prezzi: estrarre il massimo valore dall'attività del cliente, monetizzando l'intero potenziale della sua base clienti.

Architettura dei prezzi: sfruttare l'intero potenziale del portafoglio prodotti, ottimizzando l'upselling.

Strategia del prezzo suggerito al dettaglio: spingere i rivenditori ad adottare un prezzo al dettaglio che consenta di migliorare il valore, in termini di profitti e volumi, sia per il fornitore che per il rivenditore.

Sistema di incentivi alle vendite: obiettivi ingegneristici e incentivi per migliorare i profitti.
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Innovazione dei prezzi

Aiutiamo le aziende a stabilire il prezzo giusto per i nuovi prodotti e a innovare la determinazione dei prezzi, valutando la disponibilità dei clienti a pagare per i nuovi prodotti e servizi, definendo la strategia go-to-market per ottimizzare i volumi e i profitti.

Supportiamo i nostri clienti nell'identificare e valutare le opportunità di sviluppare un modello di prezzi di sottoscrizione, adattato a esigenze e segmenti di clienti specifici.

Facciamo analisi di determinazione dinamica dei prezzi, per modifiche personalizzate automatizzate e basate sui dati.
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Ottimizzazione dei profitti

In questo ambito aiutiamo i nostri clienti nell'identificare, misurare, valutare e dimensionare le opportunità di ottimizzazione dei profitti a più alto ROI con interventi rapidi e mirati che si articolano nelle seguenti fasi:

Audit dei prezzi: valutazione dell'attuale modello di determinazione dei prezzi per identificare le opportunità di monetizzazione dell'intero valore dei prodotti e dei servizi del cliente.

Coerenza dei prezzi di listino: ottimizzare i prezzi di listino del cliente in base al valore percepito dai clienti per i diversi prodotti e servizi.

Termini e condizioni: ottimizzare sconti, ribassi e termini di pagamento.

Efficienza ed efficacia delle promozioni: migliorare il ROI delle promozioni, sfruttando tutti i dati disponibili.
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Gestione dei ricavi

Aiutiamo le aziende a massimizzare i ricavi controllando strategicamente i prezzi, le scorte e la distribuzione di prodotti o servizi, combinando analisi dei dati, previsioni e strategie di prezzo.

Soluzioni

Scopri di più sui nostri servizi di consulenza basati su un approccio multidisciplinare incentrato su persone e dati e rivolti ad aziende leader del mercato.