Dalla brand awareness alla conversione: la strategia omnicanale di JAKALA per Iren Luce Gas & Servizi

Il team Media di JAKALA ha progettato e attivato una strategia full-funnel facendo leva sulle capacità tecnologiche della piattaforma The Trade Desk, sul geo-based targeting abilitato da JHexagon (tecnologia proprietaria JAKALA) e su creatività interattive Rich Media e VAST con QR code attivabile, sviluppate in collaborazione con il partner Aryel.

L’intero progetto si è fondato su una combinazione strutturata di analisi preliminare di mercato, sviluppo creativo con copy localizzato e attivazione dei canali attraverso network premium, con l’obiettivo di massimizzare rilevanza, copertura e performance.

1. Selezione delle province a maggior potenziale: sono state individuate quattro province prioritarie — Piacenza, Bologna, Modena e Reggio Emilia — selezionate in base all’ampiezza della popolazione residente e a uno storico significativo di ricerche legate al brand Iren, rilevato tramite la tecnologia JHexagon.
   
   
2. Analisi dei competitor locali: il team Client Strategy di JAKALA ha condotto una mappatura delle offerte dei principali operatori locali, identificando per ciascuna provincia le aree caratterizzate da una minore competitività rispetto alle proposte di Iren.
   
   
3. Sviluppo di creatività localizzate ad alto engagement: i messaggi creativi sono stati declinati su base territoriale, aumentando la rilevanza percepita e la capacità di ingaggio.
   In particolare, sono stati sviluppati: formati Rich Media con copy personalizzati per singola provincia (ad esempio: “A Piacenza, risparmiare è facile — passa a Iren”); formati VAST con QR code attivabile, pensati per favorire l’interazione e il passaggio all’azione.
   
   
4. Definizione di budget, targeting e audience: la pianificazione media è stata calibrata sulla densità abitativa e sull’estensione geografica delle singole province, con una profilazione per CAP abilitata dalla tecnologia JHexagon. L’obiettivo era raggiungere oltre il 50% della popolazione residente. L’erogazione delle creatività display è avvenuta su siti premium whitelistati, con una frequenza controllata di 5–7 esposizioni settimanali e un target demografico compreso tra i 25 e i 64 anni.
   
   
5. Attivazione omnicanale: la campagna è stata attivata per tre settimane in modo sincrono su Digital Out-of-Home, Connected TV e Display programmatic, sfruttando le capacità di targeting e ottimizzazione della piattaforma The Trade Desk.

L’intero ecosistema di comunicazione è stato coordinato con le attività di teleselling, garantendo continuità tra esposizione media e gestione delle lead e massimizzando la probabilità di conversione in contratti lordi a valore.