Programma di incentivazione 2018 - Jakala

Solutions
Smart solutions for leading companies.
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EVENT

Martech days 2021

Al via la terza edizione dei Martech Days, un percorso evolutivo di condivisione di best practice, condotto da Jakala con la partecipazione di una community di oltre 100 decision maker
Industries
Puntiamo in alto, sempre.
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Case studies
People centered, data inspired
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  Sistema CRM end-to-end
- Consumer Electronics
  
  Valorizzare il servizio di mobile payment
- Energy & Utilities
  
  Gamification program
- Fashion & Luxury
  
  Ridefinire il modello di CX di un luxury brand con un approccio olistico alla gestione del cliente
- FMCG
  
  Segmentazione data-driven del canale Horeca
- Financial Institutions
  
  Operazione a premi
- GDO
  
  Segmentazione PdV
- Industrial goods
  
  Customer experience cliente-centrica
- Insurance
  
  Il potenziale territoriale come chiave per pianificare gli interventi sulla Rete
- Pharma & Health
  
  Customer Experience B2B | vincere la sfida della fedeltà
- Telco & Media
  
  Campaign maximizer
- Travel, leisure & transportation
  
  Sviluppare il mercato inespresso delle crociere sfruttando il potenziale delle agenzie di viaggio
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La prima Martech company italiana.
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Careers
Siamo sempre alla ricerca di veri talenti.
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Programma di incentivazione 2018

Industry FMCG

Solutions Sales channel engagement Digital experience

Obiettivi

Jakala ha supportato un'azienda italiana specializzata nella produzione di salumi nella creazione di un programma di incentivazione dedicato ai propri clienti diretti (macellerie, salumerie…) già attivi al fine di incrementare volumi, fatturato e marginalità.

Attività

Target

Normal trade

Meccanica

Programma strutturato su 3 Trade Loader tra loro collegate e contigue a livello temporale. Per ogni promozione sono stati assegnati punteggi differenziati in relazione alla tipologia di prodotti acquistati (bassa – media – alta marginalità). I punteggi potevano essere spesi solo al raggiungimento di un fatturato incrementale minimo definito in base alla fascia fatturato realizzato dai clienti rispetto all’equivalente periodo dell’anno precedente. Il cliente potrà accedere a premi di valore elevato solo partecipando a tutte le Trade Loader.

Premio

Per ciascuna promozione è stato realizzato un catalogo on e off line sul quale il cliente può utilizzare i propri punti scegliendo tra una vasta selezione di premi di alto valore percepito e reale.

Risultati

Comunicazione: brochure e sito web dedicati.

Extranet dedicata alla forza vendita per tenere monitorato l’andamento della promozione e i risultati dei singoli clienti

Fatturato incrementale più che triplicato rispetto ai clienti non aderenti alla promozione.

Aumento delle marginalità

Grande efficacia anche sull’acquisizione di nuovi clienti

Elevato coinvolgimento della fdv e dei pdv